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中国品牌想把车卖到美国到底有多难凤凰网汽车凤凰网

原标题:中国品牌想把车卖到美国,到底有多难?

作为全球五大车展之一的北美车展每年都吸引着全世界的目光,在众多参展商中,只有一家来自中国的汽车品牌——广汽传祺,这已经是广汽传祺自2013年以来第4次参加北美车展了。然而6年4次参展并不是目的,广汽传祺宣称要在2019年第四季度进入美国销售。

回想一下,过去十多年不乏有自主品牌想要打进美国市场,但结果往往不尽如人意。面对这个世界有着最严格规定和最激烈竞争,同时消费者又极端务实的市场,一个来自中国的品牌想要在这里卖车,到底有多难?

童济仁汽车评论 编辑丨辰巳、闵金星

▎高接受度与高严苛度,美国市场的“博弈论”?

在2009年被中国市场超越之前,美国一直是世界上最大的汽车市场,但同时也是以法规严苛、竞争激烈而著称,是世界上准入门槛最高的汽车市场。一旦在销售后发现问题,处罚力度之重,从前几年的丰田“刹车门”、大众“排放门”、现代起亚虚标油耗等事件中就可见一斑。

然而相比欧洲消费者几乎只认欧洲品牌,日本消费者大多选择日本品牌,北美市场事实上对于外来品牌的接受度非常高。除了传统的美国三大车企外,日系的丰田、本田、日产、斯巴鲁,韩系的是现代、起亚,德系的BBA,都能在美国有一席之地。

然而多年来,美国市场的竞争格局也几近固化,鲜有后来者再能进入,PSA、雷诺、斯柯达等欧系品牌在几经尝试后最终都选择了放弃。

来看看美国消费者都喜欢什么样的车?

2017年排名前三的都是美国三大车企的皮卡,甚至排位都与2016年一样。而随后就是日系车的天下,包括日系三大车企的紧凑型SUV、紧凑型轿车和中型轿车。这些在美国市场已经在实用、可靠、耐用上久经考验的车型,充分反映出美国消费者务实的消费偏好。当然,换句话说就是美国市场近年来太缺少变化了。

▎为什么在这个时候,广汽传祺想要进军美国市场?

中国品牌想把车卖到美国去,已经不是一天两天的事情了,几年前某中国本土车企老总甚至公开表态“不把车卖到美国,我死不瞑目”。然而在美国严六盘水市哪家治癫痫病更好格的市场法规面前,在美国消费者看似高宽容度,事实上对于车一点也不低的要求面前,中国品牌无一例外栽了跟头。

而广汽传祺这次为什么又想要进军美国了呢?这里有几个方面的原因。

在这次北美车展上,广汽传祺打出了“来自中国的世界级品牌”的口号,想要完成这一目标,在美国这个法规最严苛、竞争最激烈的汽车市场获得认可,就是一个最有力的支撑,还会大大提升品牌附加值。

其次,在中国本土市场取得成功,是自主品牌进军美国的根基与前提。广汽传祺2017年销售50.86万辆新车,同比增长37.2%,在国内品牌销量排行榜中排到了第16名,自主品牌中则位列第7。而且以GS8、GM8为代表的中高端车型首次突破了自主品牌的天花板,进入到了合资品牌的传统优势价格区间内,并取得了良好的销量。

最后就是中国市场的微增长已成定局,此时坐稳国内,开拓海外,就成了很多具备实力的自主品牌想要完成的事情。

所以,多次在北美车展上“刷脸”,并不只是作秀,而是广汽传祺切切实实地想要将自己的产品摆在美国消费者面前,让他们脑海里形成对这个中国品牌的印象,广汽特意将“Trumpchi”换为“GAC”也是为了更好地进军美国市场。

▎广汽传祺这次是玩真的,还是在作秀?

如果真能把车卖到美国去,自然是一件为国争光的好事。但是冷静下来想想,广汽传祺的产品力足够在北美市场搅弄风云吗?

按照广汽的规划,广汽传祺将以三款“8”字辈的车型为主力,即分别代表广汽传祺轿车、SUV、MPV最高水平的三款车型。而首次亮相的Enverge则是专为北美市场研发的新能源紧凑型SUV概念车。相比前几次略显“试水”的参展,这次北美车展广汽传祺已经有些“秀肌肉陕西癫痫病治疗效果哪里好”的意思,把新车、传统动力、新能源、智能网联等领域的成果都展示了出来。

但是如果考虑一下中美两国消费者诉求上存在极大的差异,就不难发现广汽传祺背后存在的隐患。

比如将来要成为广汽传祺在美销售主力的GS8。这辆车在中国之所以有好的销量,很大一部分原因在其产品定位上,从产品设计、动力、配置、座位布局、定价上,都恰好赶上了国内消费升级的潮流,且同价位里几乎没有同类车型与其竞争。

但在汽车文化与消费需求极端成熟的北美市场,GS8油耗高、质量不稳定、可靠性有待提高等在国内市场被掩盖的问题,反而是美国消费者最在意的,将会被无限放大。而GS8在国内被看重的优点,却不是美国消费者所重视的。这点从美国与中国的畅昆明市母猪疯的最好治疗中医院销车型区别中就可以看出。

另一方面,相比奇瑞、吉利、长城等在南美、非洲、俄罗斯等海外市场征战多年的丰富经验,广汽传祺在海外并没有过多布局。而一上来就要进入“hard”模式的美国市场,在法规标准的满足、销售网络的建立、售后服务的保障等体系实力的构建上,并不能完全让人放心。更遑论在美国,一个小小的质量问题,都有可能让车企陷入巨大的官司而赔得倾家荡产,这远非无比宽松的国内环境可比。

而即使在国内,广汽传祺同样面临着产能不足、供应链把控欠佳、质量负面消息不断、产品线结构“瘸腿”等体系实力的问题。此时就想在美国市场“挑战自我”,看起来似乎也是略显“操之过急”。

但广汽传祺也并非全无准备。2017年4月广汽传祺硅谷研发中心已经投入运营,北美销售公司也已在2017年上半年成立,底特律和洛杉矶研发中心也在加快筹建工作。即使综合实力还有所欠缺,但面对如今美国越发收缩的经济环境,笃定主意的广汽传祺织金县看癫痫到哪家医院好或许也必须要快马加鞭了。

▎自主品牌想要卖到美国,路在何方?

自主品牌真正想要在美国市场分一杯羹,其实还有很长一段路要走,无论是产品还是品牌都还处在最初级的阶段。

第一要务是品牌认知度,要靠品牌旗下产品慢慢积累,这个过程中要不断破除美国消费者对于中国制造的偏见。

其次就是产品的本土化,和外资品牌进入中国市场要本土化一样,自主品牌想要打入美国市场,自然也要吃透美国消费诉求,在车型定位、配置布局等方面一定不能照搬中国市场的产品,这同样是将来自主品牌在进入美国市场中需要学习的关键一课。

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